ОСВІТА:

1994-1999 Академія праці та соціальних відносин

Економіст-маркетолог, Спеціаліст

​

КЛЮЧЮВІ НАВИЧКИ:

Двадцятирічний досвід продажів в виробництві гнучкої упаковки (хімічна промисловість / поліграфія).

Глибоке знання всіх етапів циклу виробництва і продажу гнучкої упаковки:

• Виробництво

• Дизайн-студія

• Логістика

• Забезпечення

• Дослідження та розробка Досвід безпосереднього керівництва командою понад 50 осіб. ДОСВІД РОБОТИ PRINTONPACK.COM AS PRINTONPACK.COM (Латвія, Рига) ПРОДАЖ УПАКОВОЧНИХ МАТЕРІАЛІВ Березень 2022 - до сьогодні

Ukrplastic www.ukrplastic.com

Підприємство з виробництва гнучких упаковочних матеріалів (упаковка)

Штат підприємства 1500 працівників

 

Січень 2017 - листопад 2020

Керівник напрямку продажів (Директор з продажів)

Підпорядкування - Комерційному директору

Завдання:

Продвиження товарів підприємства на ринках України, СНД і Європи (Основні закордонні клієнти в країнах Франції, Каза

Січень 2017 - листопад 2020

Керівник напрямку продажів (Директор з продажів)

Підпорядкування - Комерційному директору

Завдання:

Продвиження товарів підприємства на ринках України, СНД і Європи (Основні закордонні клієнти в країнах Франції, Казахстані, Латвії, Литві, Росії, Чехії).

Обсяг продажів напрямку близько 100 000 000 євро на рік.

Ключові клієнти: Coca-Cola, Roshen, Jacobs, AVK, KONTI, Food Empire, Снек Экспорт, Henkel, Чумак, Nestle, JDE.

Обов'язки:

Короткострокове і довгострокове планування реалізації продукції

Управління командою key account

Контроль залишків і своєчасність їх реалізації

Управління дебіторською заборгованістю

Формування комерційної пропозиції з попередньою оцінкою рентабельності

Вибір упаковочних матеріалів згідно технічних вимог обладнання замовника

Участь у процесі розробки, впровадження та випробувань продукції

Приклади досягнень:

Реалізація проекту для компанії Food Empire. Розробка технології та впровадження в виробництво кавового саше ТМ Maccoffee https://maccoffee.com/ua-ua/products/maccoffee-3in1

Запуск продукту з захисту бренду від підробки: прихований код на упаковці, що дозволяло відстежувати оригінальність продукту.

 

Березень 2000 - Грудень 2016

Ведучий спеціаліст відділу продажів

Підпорядкування - Керівник напрямку продажів

Людей в підпорядкуванні - 3 людини

Ефективна комунікація з клієнтом

Ведення проектів від дизайну, замовлення до реалізації

Укладання договорів і контроль за їх виконанням

Участь у впровадженні продукту на виробничій площадці клієнта

Видача рекомендацій щодо матеріалів з урахуванням особливостей виробництва замовника

Затвердження дизайнів при запуску тиражів

 

Ключові клієнти: AVK, Food Empire, КОНТI, JDE

 

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Ефективна комунікація

Організація роботи суміжних підрозділів в межах бізнес-процесу

Тактичність

Відповідальність, результативність

Вирішення кризових ситуацій

 

ТЕХНОЛОГІЧНІ НАВИКИ

Знання фізико-механічних властивостей упаковочних матеріалів (гнучка упаковка)

Знання характеристик та особливостей кольорового розділення

 

Загальна інформація

Права, авто

Сімейний стан - незаміжня

​

Київ

+38 067 225 70 45
ia271172@gmail.com
www.linkedin.com/in/irina-yatsenko-722346107/